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思路不入坑 保险买错不了 还是这3点最重要

发布时间:2021-09-17 01:28:01人气:
本文摘要:昨天有位玉人来咨询买保险。她说,我知道保险很重要,但又听说保险很骗人,所以我很纠结,但除了买保险能化解我对大病和意外的担忧,也找不到更好的解决途径。她的挂念代表了许多人对保险的态度,究竟买保险也是一笔不小的开支,买对了还好,如果适得其反呢?今天,就来讲讲钱没少花,却最容易犯的3种错误。 1、掉进了贪自制的陷阱其实,“免费”的保险往往是最大的陷阱。好比,这有两种免费的保险。

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昨天有位玉人来咨询买保险。她说,我知道保险很重要,但又听说保险很骗人,所以我很纠结,但除了买保险能化解我对大病和意外的担忧,也找不到更好的解决途径。她的挂念代表了许多人对保险的态度,究竟买保险也是一笔不小的开支,买对了还好,如果适得其反呢?今天,就来讲讲钱没少花,却最容易犯的3种错误。

1、掉进了贪自制的陷阱其实,“免费”的保险往往是最大的陷阱。好比,这有两种免费的保险。①免费赠送的,大家经常会遇到,支付宝也爱干这事,这类保险往往就是保险公司丢给你的鱼饵,保障很是差,只有先给点甜头,才气想法钓你。②先收保费,到时候再把保费还给你,典型代表就是两全险,俗称返还型保险。

以例为证,貌似不花钱,其实让你掏了更多的钱。用两个产物对比举例:上图是以30岁男性,买50万保额,保至70岁,30年交费为例。

买超级玛丽年交5010元,买康宁保10950元,每年多交5949元,30年合计多交139350元。再来对比保障,重疾与轻症赔偿,超级玛丽远优秀于康宁保,身故赔偿,康宁保优于超级玛丽。

康宁保多了返钱的责任,如果70岁满,既没有理赔重疾且被保人还在世,保险公司返50万保额的45%,也就是22.5万元。康宁保累计多交了139350元,貌似多返了8万多元,咋看起来还挺划算,其实否则。

上图把多交的这笔钱盘算了下收益率,年化复利2.09%,真的不高,投资能力稍强的人肯定不愿把这笔钱交给保险公司。例子许多,套路就一个,让你感受占大自制。

2、保障貌似很全,实则很差下面这个保险你想要吗?意外受伤可报销,意外残疾有钱赔,疾病住院能报销,天天另有津贴发,发生重疾还另赔1笔钱,万一身故了家人另有钱领。咋一看,上面的保障不就是我们想要的吗?但你似乎还是忘记了一点,啥都能赔虽然是好事,但赔少了你肯定不乐意。好比发生重疾,赔给你8万,你乐意吗?疾病身故8万,意外残疾或身故5万,重疾赔偿4万。

疾病身故10万,意外残疾或身故5万,重疾赔偿6万。你心里肯定会嘀咕,好不容易患次重疾,才赔8万,这样的保险买来干啥?对,你嘀咕很合理,先岂论产物是否优秀,但就保障来说,确实不敢没法让人满足。不是我瞎说,这是真实的保单,如果你还不信,你就自己算算吧。

2019年度,20万件赔案,总共赔偿148亿元,案均赔偿7.4万元。你的保单是否也是这样呢? 3、认知不足,多花了许多钱许多人买保险,首先不是分析自己的需求,也不是分辨产物,而首选是品牌,因为在他潜意识里,大品牌意味着好,意味着放心。

其实这种逻辑基础不建立,推理下你就明确了。大家的一致看法,保险买时容易赔时难,更有甚者送给保险只有两个不赔,这也不赔,那也不赔。那这笔账再怎么也不能算在中小保险公司头上,因为他们其时都没出生,留下这样的劳苦功高,也只能算在那几大巨头身上。又有人说,外洋保险公司理赔容易海内公司理赔难。

那友邦总该算外洋的吧,正因为他们的重疾理赔事件推动了前25种重疾由保险行业协会和医师协会统一界说。结论:大公司理赔容易,小公司理赔难不建立。三木认为,理赔的依据是保险条款,脱离条款的理赔只会造成杂乱,大品牌能够提供的是服务的稳定性而不是理赔率,该赔的会赔,不应赔的他也不想赔。注意,我用的是服务稳定性而不是说服务就一定好,小公司也是要强调服务的,他们也有成为大公司的梦想,只是小公司谋划的颠簸性比大品牌要差,对应的服务颠簸性也要大些,如果公司越来越好,对应的服务也会越来越好,如果公司办得越来越差,难免服务更不上。

你是否愿意为这样的稳定性买单呢?上图选择了3家公司的产物,平安人寿,工银安盛人寿,信泰人寿。平安不用说,公认的大品牌。

工银安盛人寿,不管从保费规模还是分支机构结构,特别是两大股东配景,工商银行和法官安盛保险,也可算得上大品牌。信泰人寿不管规模还是股东配景,那确实只能算得上中小公司了。从对比表中的保障和保费看,大家应该很容易就分辨出谁的性价比高,且保费也是相差庞大的。你到底要品牌还是要性价比,或者两者兼得呢?其实,买保险,少点耳食之闻,多点眼见为实,越发要学会独立思考,这是三木给大家的善意提醒。

最后买保险,思路是最重要的,只要思路不入坑,那就不容易犯错。戒贪,独立思考,掌握大偏向,紧抓小细节, 保准错不了。

【作者寄语】我是一名有10年以上保险从业履历的保险经纪人,如果喜欢我的创作,接待关注我!想咨询买保险或问理赔,也可以私信我。更多保险文章:不管身体咋样,从众安系列医疗险中去找,90%的人都能买到 历史上第一款保证续保20年的医疗险上市了 中产阶级购置支付保好医保是错配,只有这类产物才合适。


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